КЕЙС: за 3 недели мы сдали ЖД тупик в Нижневартовске

Кейс: Как за 3 недели мы сдали ЖД тупик в Нижневартовске за 150000 р. в месяц, потратив 3473,4 р.!

Что мы имеем на старте:

✔1 га земли с возможностью размещения грузов
✔Железнодорожный тупик на станции Нижневартовск — 1, с возможностью погрузки-разгрузки вагонов, отправки-приемки грузов разного вида.
✔Козловой кран с грузоподъемностью до 10 тонн
✔Арочный склад на территории базы 237 кв.м.
✔Жилой вагончик — общежитие, где могут ночевать и кушать работники.

Данный участок земли простаивал долгое время и не использовался эффективно по назначению.

Задача:

Проста как два пальца — сдать базу в аренду, но с маленьким бюджетом в 10000 р.

Основная проблематика:

1) К сожалению, качественных фотографий базы нам не предоставили и мы работали с тем, что имеем.

2) Крайне узкая целевая аудитория — это ЛПР (люди принимающие решения), у которых есть потребность в участке с ЖД тупиком в г.Нижневартовске и с возможностью оплачивать ценник в 150 т.р. в месяц.

3) Маленький бюджет.

Как мы решили задачу:

1) Сделали одностраничный сайт, который будет максимально описывать все объективные свойства участка и конвертировать трафик в звонок.
2) Настроили поисковую рекламную компанию в Яндекс.Директ
3) Настроили медийную рекламную компанию в рекламной сети Яндекс (РСЯ)

Как мы делали сайт:

Для отображения плана базы мы решили сделать изометрический рисунок на основе технического паспорта базы и фотографий.

Вот что у нас получилось —

Несмотря на отсутствие качественных фотографий, одностраничный сайт получился привлекательным и был готов выполнять основную свою задачу — принимать входящий трафик с рекламы и конвертировать его в звонок.

Настраиваем рекламу в Яндекс.Директ:

Мы настроили рекламу, выставили цели в Яндекс.Метрике и настроили рекламу для ретаргетинга.
Начнем с поиска, мы добавили
✔ 300 ключевых запросов
✔ 35 объявлений

Вот примеры того, как выглядели объявления —

Настройка текстово-графической медийной рекламы в рекламной сети Яндекс.

Данный тип рекламы показывался потенциальной целевой аудитории на различных сайтах-партнерах Яндекса, которых огромное количество. Самое главное в этой рекламе то, что мы сами выбираем, кому эту рекламу показывать, т.е. мы сужаем охват до того, в котором максимально сконцентрирована наша целевая аудитория. Делаем это посредством грамотного подбора ключевых запросов. Вот как выглядела реклама в рекламной сети Яндекс —

В конечном итоге нам удалось сдать базу с ЖД тупиком в аренду за 2 недели. Поступило три целевых звонка, из них один сконвертировался в продажу.

ИТОГО:

Затраты — 3473,4 р.
Количество посетителей сайта за период рекламной компании — 123
Количество звонков/лидов — 3
CPL (cost per lead, с англ. «стоимость за лид») — 1157,8
Прибыль — 150 000 р. в месяц.
ROMI (от анг. Return On Marketing Investment, показатель возврата инвестиций с маркетинговых затрат)— 4218%

Учитывая узкий сегмент, высокий ценник и период рекламы, показатель отличный!