КЕЙС: Ивент-компания арт-вечеринок в Москве
О проекте
Краски, эмоции, самовыражение!
Workshop247 — компания, уже на протяжении 11 лет занимающаяся организацией и проведением мероприятий с творческим уклоном. Прекратив свою деятельность на период карантина, перед выходом из режима самоизоляции компания обратилась к нам, чтобы обеспечить себе мощный старт.
Цели по проекту
Лидогенерация через таргетированную рекламу для арт-вечеринок с мастер-классами по росписи одежды, алкогольным чернилам, эпоксидной смоле и др.
Подготовка к рекламе
Гипотезы:
На начальном этапе мы били на ВК и запустили тесты множества гипотез.
Список гипотез, которые были протестированы в вк:
1) Конкуренты ВК по арт-вечеринкам в Москве
2) Люди, которые авторизовались через ВК в онлайн-магазинах для художников
3) Гео точка вокруг места проведения мероприятия.
4) Люди в ВК по интересам «Культурный отдых»
5) Участники групп «Школа искусcтв»
6) Участники групп «Рисование»
7) Участники групп «Рукоделие, творчество, художники»
На VK потрачено: 1120 руб.
Заявок: 0
Все выше перечисленные гипотезы не сработали. Результаты, откровенно говоря, ужасные. Их объединяло одно — ВК. Такое случается часто, что в городах миллионниках, чаще в Москве и Санкт-Петербурге найти лиды через ВК сложнее, чем в Facebook/Instagram. Но для исключения ВК требовалось провести тесты, что мы и сделали. Нам было достаточно 1120 руб., чтобы понять, что ВК тут не подходит. Поэтому мы отказались от ВК и перешли к Инстаграму.
Сначала с Инстаграма мы сажали трафик на сайт клиента:
Но, к сожалению, трафик не конвертировался с сайта в лид. Поэтому мы тестировали много других альтернатив и вот список тех, которые не сработали:
1) Микролэндинг из 1 блока с попаданием из лэндинга в чат-бота.
2) Микролэндинг с автоматической оптимизацией конверсии в инстаграм.
Список гипотез, которые сработали в Инстаграме:
1) Оптимизация рекламы за стоимость сообщения в директ инстаграм.
2) Оптимизация рекламы за стоимость клика с посадкой на аккаунт инстаграм.
Скриншоты из рекламных кабинетов:
Креативы
Мы нашли формат креативов, которые заходили в рекламе лучше всего. Живые фотографии с небольшим текстом о формате мероприятия и датой. Интересный факт — без надписи о мероприятии, креативы работали хуже. Также хорошую стоимость клика показывали видео-креативы.
По алгоритму привлечения лидов на арт-вечеринки подобрали эффективную связку и каждое мероприятие на каждую дату запускали по отдельности.
АРТ дни рождения, как отдельная услуга.
В процессе работы, клиент принял решения попробовать запустить новый оффер — арт дни рождения.
Аудитория под данный оффер резко сужается, так как:
1) День рождения только раз в году;
2) Не все празднуют свое день рождения и тем более с организацией праздника от агентств.
3) Не все заинтересованы в празднике в стиле АРТ-вечерники.
Трафик с данного оффера приняли сажать на квиз. Подготовили квиз, который выглядел вот так:
Трафик привлекали с Instagram и подключили Яндекс, а именно РСЯ.
В Инстаграм настроили только одну аудиторию, это люди, чей день рождения в следующем месяце. Они приносят львиную долю заявок. Показатели:
В РСЯ добавили большой список минус-слов, так как по теме «День рождения» есть много не интересующих нас запросов, например: «Стихотворение на день рождения», «Открытка на день рождения», «как поздравить с днем рождения» и подобные.
Креатив для РСЯ:
Результат РСЯ:
Заявок квиз приносит много:
Эффективность каналов отслеживали по UTM-меткам:
Общие затраты на рекламу по арт дням рождениям: ~22000 руб. (реклама все еще идет)
Стоимость заявки на арт-день рождения ~320 руб.
