Комплексное продвижение онлайн-магазина спорттоваров “Топ-турник”

Продажа спортивных тренажеров и оборудования для активного образа жизни
ГЕО: Россия

Цели:
Увеличить продажи
Поднять сайт в поисковой выдаче

Реализовано:

Упаковка всех элементов воронки продаж в единый визуальный стиль;

Масштабирование и оптимизация контекстной и таргетированной рекламы;

Проведение маркетинговых исследований для запуска новых товаров;

Настройка и управление сквозной аналитикой;

Формирование и коррекция фидов (необходимый инструмент для продвижения крупных онлайн-магазинов);

Дизайн баннеров для рекламы, создание новых посадочных страниц и промороликов.

2021

<4 категорий товаров

<20 РК в Яндекс.Директ

<200 поисковых запросов в неделю

3 миллиона выручка

2023

> 100 категорий товаров

> 500 РК в Яндекс.Директ (~250 активны)

>750 поисковых запросов в неделю

6,2 миллиона выручка

О клиенте

Интернет-магазин начал свою деятельность с продажи напольных турников, чем и объясняется его одноименное название. Постепенно арсенал магазина пополнялся спортивными тренажерами и другими спорттоварами, а затем продаваемая продукция и вовсе вышла за рамки спортивной тематики. На данный момент решение о пополнении базы товаров принимается наиболее эффективным образом, так как наши специалисты запустили дополнительный проект, исследующий спрос на ту или иную категорию продукции.

Товары доставляются потребителям по всей стране напрямую с российского завода, что обеспечивает высокие технические характеристики продукции при умеренной цене. Также Топ-турник является официальным дилером именитых спортивных брендов.

Особенность периода сотрудничества:

В 2022 году была отключена возможность продвижения в Facebook, который обеспечивал 40% лидов, что сильно сказалось на выручке и соответственно отображено на графиках.

С чего мы начали

Упаковка всех элементов воронки продаж в единый визуальный стиль

Преследует следующие цели:

Создание образа целостности в восприятии аудитории
Повышение доверия к магазину

Сайт и посадочные страницы

Оптимизация визуала сайта:
Для повышения уровня конверсии на сайте проводились A/B тесты: цвет фонов, кнопок, размещение блоков и т.д.

ГРУППА ВКОНТАКТЕ

Дизайн баннеров для контекстной рекламы в Яндекс.Директ

Дизайн объявлений для таргетированной рекламы в ВК

Настройка сквозной аналитики

Управление комплексом маркетинга и культивирование новых решений для развития компании невозможно без непрерывного анализа эффективности действующих источников онлайн-трафика.

ROISTAT берет информацию о сделках в CRM и связывает с рекламными каналами, благодаря чему мы можем вплоть до объявления отслеживать ROI рекламных кампаний.

Формирование фидов

Для оптимизации продвижения онлайн-магазина необходимо создать, а затем постоянно дополнять и корректировать фид. Это файл, в котором содержатся данные о товарах, на основе которых рекламная платформа генерирует рекламные объявления. Содержание объявления обновляется автоматически по мере обновления информации об ассортименте.

Потенциальному клиенту показываются товары именно с теми характеристиками, которые он ищет;
Объявления активны лишь по товарам, которые в наличии
Точечные ключевые слова, автоматически подобранные под каждый товар

Из чего состоял digital-комплекс для “Топ-турник”?

Контекстная реклама и SEO

Необходимость создания фидов объясняется высоким показателем конверсионности товарных рекламных кампаний в Яндекс.Директ.

Более 500 активных РК в Яндекс.Директ:
Look-a-like аудитория с данных CRM, применение ретаргета по категориям ЦА
95% РК с оплатой за конверсию — заявку на сайте (в среднем 1500 руб.)
Для каждой категории товаров (турники, велотренажеры, силовые тренажеры и т.д.) минимум 2-3 РК
Общие рк с разными товарными категориями

Постоянная генерация новых идей и гипотез

Создание отдельных сайтов для некоторых категорий товаров с высоким спросом:

Топ-стенка.рф — второй по прибыльности сайт, обеспечивающий стабильные качественные заявки

Спин-байк.рф

Создание отдельного сайта для товаров бренда Altizani:

Запросов мало, однако они очень точные и всегда окупаются

Маркетинговые исследования

Предложили запустить отдельный проект в целях выявления спроса на товары, которые при положительных результатах конверсии будут реализованы для продажи на основном сайте компании.

Кардио Планета — отдельный сайт с собственной cms панелью администрирования и множеством товаров, которых на самом деле нет в наличии. Фокус на замер конверсионности отдельных категорий товаров (для последующего запуска на ТОП-турник.рф), а не на продажи.

Одним из результатов проекта является решение о выпуске детских электромобилей, реализация которых принесла компании уже более 40 продаж.

Таргетированная реклама

Для приёма трафика с таргетированной рекламы Вконтакте необходимо было обеспечить непрерывное наполнение страницы сообщества контентом.

В каждом объявлении — закрывали вопросы клиента и добавляли ссылку на сайт с данным товаром.

Сделали воронку продаж с помощью чат-бота в senler, которая принесла 900тыс рублей дохода и сохранила аудиторию для последующих рассылок.

Трафик с ВК за последние 3 месяца:

Создание промороликов для медийной рекламы

Предложили сделать больший уклон на юридических лиц, для чего была создана отдельная посадочная страница и запущена медийная реклама.

Запуск Промостраниц в Яндекс.Дзен

Рекламные показатели неплохие, статьи дочитывают, однако конвертации в заявки не происходит, поэтому приняли решение отказаться от данного инструмента.

Результаты нашего партнерства

Слово “партнерство” в заглавии данного раздела употреблено не случайно. С момента начала сотрудничества (2021) страна претерпела кризисные события, сказывающиеся неблагополучным образом на всей экономической ситуации, в том числе на компании ТОП-турник, и препятствующие стабильному росту выручки. Так, мы обоюдно пришли к более плотному взаимодействию: совместному принятию решений, планированию каждого месяца и устранению нами самых разнообразных проблем. Спустя 2 непростых года ТОП-турник достиг следующих результатов:

95 млн выручки
13 миллионов чистой прибыли

Однако зафиксировать в ROIStat сделки с юридическими лицами в WhatsApp и по электронной почте невозможно, поэтому регулярно мы получаем данные о заказах от клиента:

4-кратный рост брендовых запросов в поисковой системе Яндекса

Обратная связь от основателя ТОП-Турник